怎样做好电话销售
电话销售最忌讳的“三个问题”
基于本公司有做网络销售,为了方便客户,所以把本人手机号码也公布于网络,
但是经常接到一些业务员的推销电话,受到的困惑和骚扰真是不少,现把本人
的一些心得体会和建议给那些涉足未深的电话销售员们,以便大家参考
以下是很多电话销售员的开头语:
电话销售员:“请问是夏总吗?”
答曰:“是的”
电话销售员:“请问您现在方便接电话吗?”
答曰:“可以,您说,什么事?”
电话销售员:“请问您现在在哪里?”
答曰:“天呐,什么事?你快说,好吗?”
电话销售员:“。。. 。。.”
此时已经没心情再听他/她废话了,挂电话。
问题1解释:“请问是XXX人吗?”,这个问题有必要问吗?你已经知道我的电话号码,
难道不知道我的身份?
问题2解释:“请问您现在方便接电话吗?”,既然已经接通你的电话了,还需要问
方便不方便?多此一举,要抢时间介绍自己。